주요업무내용
<담당업무>
• 영업 전략 기획 : 전반적인 세일즈 프로세스를 정의하고 최적화하여 전환율 향상 및 영업 사이클 단축
• 영업 지원: 영업팀이 잠재 고객과 효과적으로 소통할 수 있도록 도구, 콘텐츠, 교육 제공
• 파이프라인 관리 : 영업 파이프라인의 상태를 모니터링하고 데이터 기반 인사이트를 제공하여 매출 예측 및 성장 기회 발굴
• 부서 간 협업: 영업, 마케팅, 제품, 재무 부서 간 주요 연결 창구 역할 수행 및 원활한 커뮤니케이션과 정렬 보장
• CRM 및 세일즈 툴 관리: CRM 시스템(예: Salesforce)을 관리 및 최적화하여 데이터 정확성과 운영 효율성 확보
• 입찰 관리 : 다국적 고객 대상 입찰 프로세스를 전반적으로 관리 (가격 검증, 분석, 수주 전략 수립 포함)
• 영업 자료 개발 : 고객 제안서 및 관련 세일즈 문서 작성 및 유지 관리